Hochwirksame E Mail Mailing für Dein Digitales Marketing, Newsletter, Marketingstrategie (6/9)

00:00:00: Jetzt beschäftigen wir uns damit, wie du hoch konvertieren der

00:00:09: E-Mails schreibst.

00:00:11: Denn E-Mails sind das Werkzeug, das dir dein Geld verdient.

00:01:06: Welche Art von E-Mails sind es, die wirklich richtig gut konvertieren.

00:01:13: Mit konvertieren meine ich, dass Sie Interessenten zu Käufern oder gar sehr

00:01:19: zufriedenen Mehrfach-Käufern umwandeln und damit Geld in deine Kasse, auf dein Konto

00:01:25: spülen💰

00:01:25: Das ist völlig legitim, denn der eine oder andere hat dabei vielleicht ein schlechtes

00:01:30: Gefühl "Ah, jetzt will ich plötzlich Geld verdienen, jetzt bin ich der unangenehme

00:01:34: Verkäufer". Hey, keine Sorge: Du gehst auch nicht jeden Monat auf die Arbeit, nur um

00:01:41: anderen einen Gefallen zu tun, sondern natürlich ist es völlig normal dass der Chef

00:01:45: am Ende des Monats Geld dafür gibt, denn er hat ja auch einen Vorteil dadurch.

00:01:51: Das ist auch was, was wir beachten müssen, generell bei der ganzen Marketing Geschichte:

00:01:55: Der Interessent gibt dir dann Geld, wenn sein Vorteil größer ist als die Summe, die er

00:02:02: bei dir lässt und abgibt.

00:02:05: Wir haben ja jetzt schon die gute Beziehung hergestellt.

00:02:10: Du bist jetzt schon Experte in den Augen deines Lesers.

00:02:15: Du hast den Reziprozität Trigger ausgelöst, indem du Mehrwert in Form von Wissen gegeben

00:02:24: hast. Das heißt, wir haben jetzt eine Menge aufs Vertrauens-Konto einbezahlt.

00:02:30: Sprich: du bist mit einem Interessenten ein gutes Stück Weg gegangen.

00:02:58: 💡 Wir wollen ein Business aufbauen.

00:03:00: Wie tun wir das jetzt?

00:03:02: Jetzt haben wir praktisch in der ersten Mail den Mehrwert ausgeliefert, haben ein

00:03:09: wichtiges Problem des Interessenten gelöst.

00:03:13: Wir haben dann einfach noch zweimal zusätzlichen Mehrwert gegeben, indem wir die

00:03:19: nächsten beiden großen Probleme der Zielgruppe gelöst haben.

00:04:17: In den letzten beiden E-Mail haben wir ja das Element Storytelling so ein bisschen genutzt.

00:04:21: Du erinnerst dich wahrscheinlich daran: erst hatten wir den Rückblick und dann kommt

00:04:23: der Teaser aufs nächste Mal.

00:04:48: Warum tun wir das? Na klar, dass die nächste Mail schon sehnsüchtig erwartet wird, dass

00:04:54: sie geöffnet und geklickt wird.

00:04:56: Denn das wiederum ist ein positives Signal und sorgt dafür, dass deine Mails auch

00:05:01: zukünftig nicht im Spam-Ordner landen, dass die in der

00:05:11: Inbox landen und du wie ein Freund des Interessenten behandelt wirst.

00:05:18: Das ist schon mal ganz wichtig.

00:05:20: Nachdem wir praktisch die ersten drei Mails schon haben, hast du wahrscheinlich gemerkt,

00:05:28: dass Mails nicht in einer sinnlosen Reihenfolge herausgefordert werden, sondern

00:05:33: dass es oft Serien sind.

00:05:35: Wie bei einer Fernsehserie: Es baut die Handlung aufeinander auf.

00:05:42: Klar, das geht nicht immer.

00:05:44: Aber solche Serien sind super wertvoll, besonders wenn du am Ende der Mails einen

00:05:49: sogenannten Open-Loop hast -> Also diesen Teaser.

00:05:58: Umso mehr du dich damit beschäftigst, desto besser wirst du darin.

00:06:06: Vor allem, wenn du zukünftig Fernsehserien schaust mit dem im Hinterkopf: Auch das ist

00:06:13: nicht nur Unterhaltung, sondern der Teaser am Ende ist purer Verkauf.

00:06:19: Es soll dir verkauft werden beim nächsten Mal wieder anzuschalten, die nächste Folge zu

00:06:26: sehen. Das ist nichts anderes.

00:06:27: Das ist uns nur oft so gar nicht bewusst, dass das purer Verkauf ist.

00:06:32: Und genau das bilden wir in den E-Mails auch ab.

00:06:37: Es gibt aber noch ein paar wichtige Dinge❗️

00:06:44: 1️⃣ Erziehe deine Leser zum Klicken.

00:06:47: Ich habe ihn so gut wie jeder E-Mail irgendwas zum Klicken drin.

00:06:53: Das heißt, entweder ich erzähle über ein Video, das ich auf YouTube gepostet habe,

00:06:59: über einen oder eine Podcast-Folge, die ich veröffentlicht habe.

00:07:05: Ich gebe Mehrwert.

00:07:07: Und natürlich findet der Leser in der Mail einen Link, den er klicken soll.

00:07:15: Und umso öfter du das tust, desto mehr wissen deine Leser: wenn da was kommt,

00:07:21: bekomme ich Mehrwert und ich bekomme was zum Klicken.

00:07:24: Das ist eine wichtige Maßnahme: Wenn deine Leser zum Klicken "erzogen" sind, dann werden

00:07:34: die nämlich auch klicken, wenns mal was zu kaufen gibt, denn da willst du ja ganz

00:07:39: besonders, dass die Leser dann auch den Klick auf die Kaufseite machen.

00:07:44: Natürlich muss das keine direkte Kaufseite sein.

00:07:47: Es kann ein Video, Salesletter, ein Webinar, was auch immer sein.

00:07:54:

00:08:07: In

00:08:33: jeder meiner Mails befindet sich ein Link den der Leser klicken kann.

00:08:40: Das ist nämlich gleich das nächste Wertvolle.

00:08:43: 2️⃣ Der CTA, der "Call to

00:08:53: Action". Auf Deutsch wäre es einfach die Handlungsaufforderung.

00:08:58: Das heißt, in eine Mail mach ich nicht fünf, sechs verschiedene Dinge rein, die man tun

00:09:04: soll, sondern mein Ziel ist, dass der Leser eine einzige Handlung vollführt.

00:09:12: Üblicherweise ist es der Klick auf einen Link.

00:09:50: Erziehe

00:10:24: die Leute zum Klicken, schreibe in Serien und dann ein Call to Action -> eine

00:10:30: Handlungsaufforderung.

00:10:33: 3️⃣ Wenn du in Mails verkaufst und tatsächlich ist der Klick auf

00:10:43: einen Link auch Verkauf.

00:10:47: Wenn ich z.B.

00:10:48: Mehrwert in einer Mail liefere und möchte, dass du am Ende meinen Podcast abonnierst,

00:10:58: dann muss ich dir das verkaufen.

00:11:02:

00:11:21: Wenn du verkaufen möchtest

00:11:38: dann gibt's dafür eine Technik, nämlich die " GLF"-Technik

00:11:51: : Gain, Logic, Fear oder auf Deutsch: Vorteil, Logik, Angst.

00:11:59: Diese Technik ist sehr einfach für dich umzusetzen und ist psychologisch unglaublich

00:12:04: schlagkräftig. Wie setzt du sowas aber um?

00:12:07: Hier ein Beispiel für eine Mail: ❇️ Vorteil: "Wenn du hier klickst, zeige ich dir in

00:12:09: meinem neuen Video, wie du ein großes Problem im Bereich Marketing lösen kannst.

00:12:09: Im neuen Video erkläre ich dir das, sodass du zukünftig keine Probleme mehr damit hast"

00:12:37: ❇️ Logik: "Nachdem du dich für meinen Newsletter angemeldet hast interessierst du

00:12:44: dich für Marketing und Verkauf.

00:12:47: Das heißt, dass besonders dir dieses Video einen großen Schritt weiterhelfen wird"

00:12:54: ❇️ Angst: das ist oft nicht ganz einfach einzubauen.

00:13:01: Angst kann jetzt sein: "Das Video wird aber nur vier Tage verfügbar sein.

00:13:07: Danach werde ich es wieder offline nehmen".

00:13:10: Ist jetzt bei einem Youtube-Video nicht sehr glaubwürdig, würde ich da auch nicht so

00:13:14: einsetzen. Du könntest aber etwas abgeschwächter vorgehen: "Klicke am besten

00:13:20: jetzt gleich, denn wir wissen, wie schnell sowas untergeht.

00:13:23: Du verpasst dann am Ende diese wertvolle Information".

00:13:29: So entsteht die Angst, ich könnte etwas verpassen.

00:13:32: Du kannst auch mit Sonderpreisen, nur begrenzte Zeit gültig, nur begrenztes

00:13:37: Kontingent spielen.

00:13:43: Es soll natürlich nicht die Todesangst sein 😉 Um Gottes Willen, es ist tatsächlich eine

00:13:47: deutliche Nummer kleiner.

00:13:49: Am besten dieses: du könntest etwas verpassen.

00:13:54: Wenn du nach diesem Prinzip vorgehst, dann ist die Wahrscheinlichkeit extrem hoch, dass

00:14:03: du deinen Linkclick bekommst.

00:14:06: Denn das ist sozusagen ein psychologischer 3-Schlag, der extrem wirkungsvoll ist.

00:14:17: ➡️ Zusammengefasst also schreibe Serien, arbeite mit Open-Loops, sodass die nächste

00:14:23: Mail geöffnet wird, dass die Leute schon interessiert sind, was als nächstes kommt.

00:14:29:

00:14:55: Ganz, ganz wichtig: In jeder Mail sollte es einen Klick geben, denn dann sind die Kunden

00:15:01: /die Leser erzogen zu klicken und werden das mit hoher Wahrscheinlichkeit auch bei einer

00:15:06: Kauf-Email tun. Dann 1 Mail, 1 Call-to-Action.

00:15:10: Nicht 5-6 Sachen, denn das verwirrt und dann tun die Leute oft gar nichts.

00:15:15: 💭 Du erinnerst dich vielleicht selber: wo du zu viele Auswahlmöglichkeiten hattest, tust

00:15:20: du am ehesten gar nichts. So sind wir Menschen nun mal veranlagt.

00:15:22: Und das nächste: nutze Vorteil, Logik, Angst für extrem

00:15:31: schlagkräftige Emails.

00:15:33: Das Ganze nochmal zusammengefasst auf deinem Download, den du unter

00:15:38: https://cashflowpodcast.de/marketing findest.

00:15:41: Denn es war ziemlich viel, was ich in diese kurze Folge reingepackt habe und deswegen hol

00:15:47: dir am besten den Download, dann verpasst du nichts.

00:16:30: Bis zum nächsten Mal Dein Eric🙋🏽‍♂️